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常用貿(mào)易銷售合約
附錄二.銷售合約
訂立銷售合約代表買賣雙方完成交易磋商。商討交易條件時(shí)要特別小心，須緊記主要目的是賣出商品，賺取利潤(rùn)。因此，買賣合約必須達(dá)到這個(gè)目的，并且能夠在合理情況下履行。
不同國(guó)家、不同商品有不同的買賣合約細(xì)則。下面建議一些合約條件，以供參考：
1. 出口商（賣方）的注冊(cè)名稱和地址。
2. 入口商（買方）的注冊(cè)名稱和地址。
3. 買賣雙方的簡(jiǎn)稱。
4. 訂約目的。例如必須表明指定的商品按照合約所列條件和條款,由賣方賣給買方,并由買方購(gòu)入該商品。
5. 貨品數(shù)量。必須明確列出并詳細(xì)說明，以免日后產(chǎn)生誤會(huì)或出現(xiàn)糾紛。尤其須說明分批裝運(yùn)詳情，并確保商品說明符合海關(guān)關(guān)稅規(guī)格及貨物分類。
6. 計(jì)價(jià)。報(bào)價(jià)所用貨幣應(yīng)是幣值穩(wěn)定或在合約期間幣值不大可能有大幅波動(dòng)的貨幣，例如美元或馬克。為應(yīng)付通脹，通常加入自動(dòng)加價(jià)條款，減少計(jì)價(jià)貨幣波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
7. 交貨條件。符合國(guó)際商會(huì)所訂國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則。
8. 付款方式。例如賒帳、訂貨付現(xiàn)、信用帳付款、交單付款、交單承兌。
9. 交貨日期／付運(yùn)日期或付運(yùn)期。出口商應(yīng)向其生產(chǎn)部門查證，確定所報(bào)的交貨日期是否切實(shí)可行，并須查明在指定日期或期間，是否有海運(yùn)或空運(yùn)艙位。在保證艙位方面，出口商的責(zé)任在交貨條件中規(guī)定。
10. 付運(yùn)方法。例如貨柜、貨車、滾裝船或空運(yùn)方法。多式聯(lián)運(yùn)日趨普遍。
11. 包裝方法。雙方宜商定明確的包裝規(guī)格，以免日后因包裝或改變包裝引起爭(zhēng)議。
12. 貨物保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)證明書的內(nèi)容條件。
13. 進(jìn)出口許可證細(xì)則或其他指示。有效期應(yīng)配合付款方式、交貨日期／付運(yùn)日期或付運(yùn)期。
14. 船運(yùn)／空運(yùn)／單據(jù)的要求及／或指示，包括貨物上的運(yùn)輸標(biāo)志。
15. 合約條件。例如銷售、交貨、貨物性能（品質(zhì)）、仲裁等。訂明仲裁條款，目的在于確保遇有糾紛時(shí)，無須通過費(fèi)用昂貴的法律訴訟而能夠快速和解。
16. 簽名。雙方由一名負(fù)責(zé)人（董事或經(jīng)理級(jí)）簽署合約，注明立約日期。
17. 仲裁條款（如適用）。下列為香港國(guó)際仲裁中心建議的標(biāo)準(zhǔn)條款：
a. 「凡因本合約或與本合約有關(guān)的任何爭(zhēng)議、爭(zhēng)執(zhí)或索償，違約終止或合同無效等均應(yīng)通過仲裁解決。仲裁按目前有效的聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行，但可作以下修改�！�
b. 「指定仲裁員的機(jī)構(gòu)是香港國(guó)際仲裁中心�！�
c. 「仲裁地點(diǎn)在香港的香港國(guó)際仲裁中心�！�
d. 「仲裁由香港國(guó)際仲裁中心按照合同日期有效的香港仲裁中心的仲裁規(guī)則，包括合同中對(duì)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則的補(bǔ)充部份，進(jìn)行管理。」
e. 「仲裁程序使用的語言應(yīng)為________________�！�
出口銷售合約的條件由雙方因應(yīng)實(shí)際情況決定�？梢詫懭牒霞s的條件還包括代理人的參與、售后活動(dòng)等，例如提供／供應(yīng)零配件、產(chǎn)品維修、培訓(xùn)、廣告／推廣費(fèi)用等。
立約雙方應(yīng)各持一份合約。在出口發(fā)票中訂明合約條件的交易情況愈來愈普遍。因此，填寫這類文件時(shí)要小心謹(jǐn)慎，必須清楚書明向買家報(bào)價(jià)的內(nèi)容和進(jìn)口商同意接受的條件。
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